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携手国漫《姜子牙》抢占中秋国庆档高地 老窖特曲加码年轻化 一天收获数亿关注度

2020年09月24日09:12   来源:酒业家

  “宗师连袂 一战封神”,昭示着泸州老窖特曲王者归来的雄心。

  9月19日,泸州老窖特曲官宣推出与国漫影片《姜子牙》的第二支联名视频。原本计划在大年初一春节档上映的《姜子牙》重新定档至10月1日国庆档上映。

  一时间,泸州老窖特曲与国漫影片《姜子牙》跨界合作再次成为行业焦点,仅“姜子牙定档”这一条消息一天时间就在微博上引发了8.8亿阅读及42.4万讨论,而双方联动的社交媒体互动话题“我想跟你喝酒好久了”一天内也收获了1.1亿的关注度。

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“三线”进击

打出国漫风营销组合拳

  1月13日,泸州老窖特曲与国漫影片《姜子牙》的合作正式官宣,并推出了第一支联名视频,广受行业关注。

  由于受疫情影响,为了更好地配合防疫防控工作,原本计划在大年初一春节档上映的《姜子牙》不得不推迟,并重新定档至10月1日国庆档上映。

  在影片即将上映之际,泸州老窖特曲联动《姜子牙》开展了品牌营销的“三线”进击:

  首先是于9月19日推出与泸州老窖特曲与《姜子牙》的第二支联名视频,这个时间点充满泸州老窖式的浪漫,919谐音“就要酒”;同时,泸州老窖特曲以“我想跟你喝酒好久了”为主题在微博、微信等社交媒体平台与广大消费者形成心理共振,仅1天时间新浪微博话题阅读量就达到1.1亿。

  其次是在六省十六城推出“月满同欢聚 举杯庆团圆”泸州老窖特曲中秋VIP国标鉴赏会;同时,为配合国庆、中秋双节市场争夺战,泸州老窖特曲全国各片区自行推出60天会战模式,使得品牌市场氛围和销量都得到极大提升。

  再次是泸州老窖特曲推出的4款《姜子牙》联名款小酒在其电商平台热销,以新鲜有趣的产品形式呈现于消费者面前。

  不难看出,泸州老窖特曲与《姜子牙》的合作并不是单纯的搭上“国漫风”,而是着力于通过跨界合作加强与年轻消费者之间的情感沟通和品牌传递的同时赋能产品节庆营销,谋求建立更具人格化的品牌认知以提升品牌价值,并形成了一整套完成的中秋国庆双节营销“组合拳”。

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进击国漫圈

开创年轻化营销新思路

  在年初推出的第一支联名视频里,通过一场妙趣横生又接地气的年夜饭故事,向年轻消费者展现了泸州老窖特曲的饮用场景,以及泸州老窖特曲背后所蕴含的中国传统学问。

  此次发布的第二支联名视频里,同样是当下年轻人最喜欢的短视频形式,匠心推出了泸州老窖特曲携手《姜子牙》中秋贺岁短片,以影片元素和习俗符号构建全新场景,组成了神仙中秋团圆饭局。

  不仅如此,泸州老窖特曲还在产品上进行创新,推出了4款《姜子牙》联名款小酒,将《姜子牙》重要角色与产品进行最直接的嫁接。

  《姜子牙》的受众以80后、90后等年轻观众为主,这本身就给旨在走品牌年轻化路线的泸州老窖特曲提供了一个与年轻消费者交流的平台。

  于是,国漫情怀再加上好玩有趣的跨界,泸州老窖特曲携手《姜子牙》这件事本身就俘获了不少年轻人的心,将品牌形象与品牌诉求真正渗入到年轻消费群体之中,让其关注并喜爱作为中国传统学问名片的白酒,并让广大的年轻人看到“浓香正宗”泸州老窖特曲的创新和与时俱进。

  与此同时,泸州老窖特曲这个百年老字号品牌自然也更具年轻与潮流色彩,让品牌势能进一步增加。

  再回过头来细究泸州老窖特曲的年轻化之路,可以看出,这并不再是单纯地通过产品设计包装的创新、饮用方式创造等方式去实现白酒年轻化,而是针对80后、90后、00后年轻化市场消费习惯,立足于创新思维而提出符合年轻化心态的IP营销模式。

  从这个意义上而言,泸州老窖特曲在年轻化方面的探索,再度为酒业发展引领了新风潮、树立了新标杆。

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跨界联动

加速中国味道潮流化进程

  其实,作为中国白酒的经典品牌,泸州老窖特曲与《姜子牙》在中秋国庆双节之际跨界联动,还被诸多营销专家誉为打破圈层禁锢、获取更广泛人群关注的范本案例。

  泸州老窖特曲选择与国漫超级IP《姜子牙》进行跨界合作,并非lP流量的简单导入。

  基于两者都肩负着国产品牌崛起的使命和对称的流量,这次跨界联动,即是泸州老窖特曲借势《姜子牙》深耕国漫粉丝圈层,通过一系列新潮又巧妙的形式进行内容营销的创新尝试;而《姜子牙》也以泸州老窖特曲为桥梁,扩大其粉丝人群,提升影片在更广泛领域的影响力。

  而从目前各界反应来看,泸州老窖特曲与《姜子牙》的跨界合作,是国民品牌与国产动漫IP双赢的典型案例,不仅有效推动了两大IP品牌的打造,还实现了商业价值的相互赋能,进而而产生“1+1>2”的营销效果。

  除此而外,双方跨界联动的背后,还彰显出作为最古老的四大名酒和百年老字号产品的泸州老窖特曲并不只是躺在历史的荣光上吃老本;而是在坚持匠心和传承的同时,向年轻化、潮流化发展,不断推动品牌形象活化,刷新品牌在消费者心中的认知。

  也正是始终致力于探索出一条符合自己的 “中国味道潮流化”新表达方式,泸州老窖特曲才能实现量价提升,泸州老窖才能在今年艰难的市场环境下迎难而上总市值突破2000亿元。

  可以想象,随着泸州老窖特曲 “中国味道的时尚化”新表达路径探索的日趋成熟,未来,行业中必然会涌现出更多令人耳目一新的营销传播玩法。

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