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刷新回厂游“天花板” 酒王家族打响下半年动销战

2022年07月05日09:10   来源:酒业家

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  享受私人飞机定制之旅,参观世界最大的单体酿酒车间……这些返厂游“大手笔”,皆出自定位为“高品质生活服务商”的酒类流通企业酒王家族。日前,酒业家获悉,酒王家族为回馈客户精心筹备了三大返厂游,这意味着,酒王家族已率先开启下半年动销之战、其对合作伙伴的赋能力度再上层楼。

  酒王家族大手笔打造超高规格回厂游

  为答谢、回馈客户,酒王家族三天内连发三份文件。

  6月28日,酒王家族发布了两则通知,其一表示:“即日起至7月28日,以100万为单位,每销售100万元钜华新时代产品,即可享受习酒酒厂精品游5天4夜名额15个。名额保留时间至2023年7月28日。”

  其二为:“即日起至7月28日,每销售10箱五粮液56°虎符令(500ml装),即可享受满十赠一以及五粮液酒厂精品游5天4夜名额2个。名额保留时间至2023年7月28日。”

  “大家设置了五粮液和习酒两条线路,参加回厂游的经销商将亲身参与并实操踩曲和勾调步骤,让客户亲自体验美酒酿制,了解原料如何变成佳酿的过程。”负责此次活动的酒王家族相关负责人表示。

  另据酒业家了解到,作为上述回厂游的重头戏,经销商将一睹并不轻易开放的世界最大单体酿酒车间——五粮液523车间的真容,其长度1.6公里,窖池13000口,年产基酒4万吨,是五粮液大国浓香实力与魅力的重要体现。而在习酒酒厂,经销商也将一站式打卡习酒学问城、封坛酒库等多个知名景点,身临其境地感受习酒的学问魅力。

  6月30日,酒王家族又“追加”一则重磅通知:“为了答谢及回馈客户,即日起凡全国订购百斤坛的客户(仅限前40名尊享),将享受酒王家族为期10天9晚的尊享私人飞机定制之旅。”

  据酒业家获悉,该定制之旅将从北京出发,首站抵达“丝路明珠”新疆喀什,进行为期5天的喀什之旅,赏高原美景,感受新疆风土人文,品尝草原刀郎羊;在行程第六天,将飞往第二站云南大理,瞰苍山洱海,漫游蝴蝶泉边,行程最后则从大理返程北京。

  值得一提的是,三场回厂游中,有两场是不设名额限制且活动为期一年。这不仅体现了酒王家族回馈客户的拳拳之心,也说明酒王家族更重视的是长远的发展。

  “回馈客户,酒王家族是认真的!”酒王家族一合作伙伴感叹。

  加码动销,酒王家族强势出击

  对于酒行业而言,回厂游可以说是培育核心消费者的一大法宝,其一方面能够增加消费者对产品的认知度,另一方面亦可加强消费者对于产品的忠诚度,在业界已不乏成功案例。然而,要做好一场成功的、转化率高的回厂游,则需要具有自身特色。

  从酒王家族的三大活动来看,无不体现出了其作为综合酒类流通企业的专业度。首先,从活动规格来看,酒王家族从酒店住宿、行程安排都展现了高规格、高待遇,在回厂游本身之外做好了配套服务工作,为经销商带来更好的体验感。

  另外,从打造特色来看,酒王家族的做到了“沉浸式”回厂游,无论是探访五粮液523车间,还是让经销商亲自参与踩曲、勾调,身临其境的参与感能够让经销商对产品品质有更直观的感受与评判,让其更忠实于品牌。

  事实上,高规格、大手笔也是作为名酒运营商的酒王家族一直以来的作风。无论是成立之初就与茅台、五粮液等头部酒企强势合作,还是近年来全力打造的名酒殿堂高端连锁项目,都始终坚持高端路线。

  与此同时,密集的市场动作也来源于酒王家族对当前形势的正确评估。今年,在疫情反复、经济下行等因素影响下,动销成为业界关注的话题,各大头部酒企也纷纷发力终端动销。作为深耕酒类流通领域14年的酒王家族,也时刻保持着对市场的敏锐。

  “无论行业处于低谷还是波峰,酒王家族创立以来始终坚持认清趋势、认准品牌、做精产品、做强团队四个工作方针。”酒王家族董事长吴辉曾表示。

  此次密集推出经销商奖励旅游活动,是继不久前五大战区正式设立之后的又一大动作。可以看到,在13亿的年度目标下,酒王家族已经强势出击,向市场全面发起进攻。

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